Mijozlar piyodalarga-statik papkalarni sotib olayotganda, ular namunalarga muhtoj. Ularga qanday munosabatda bo'lish kerak?
Har bir ishni muzokara qilish mumkin emas, lekin savdoni muvaffaqiyatli bajarishdan saboq chiqarish yaxshi. O'tgan haftada mijozlar anti-statik papkalarga murojaat qilishdi, bir vaqtning o'zida 20 mingta buyurtma berishni talab qilishdi, bu ro'yxatni juda qadrlashdi va mijozlar bilan aloqa nisbatan sinchkov edi, mijozlar sinash uchun namunalar talab qilgunga qadar odatda ikkita yoki uchta namunaga muhtoj Men tushunarli, lekin mijozga to'g'ridan-to'g'ri 100 ta namuna kerak, bu aniq emas. Men kompaniyaning qoidalarini tushuntirdim va tushunishni umid qildim, shuning uchun mijoz 1000ni birinchi bo'lib 20000 bahoda sotib olish umidida. Bu ham haqiqat emas. Shunday qilib, oxirgi ro'yxat yo'qoldi.
Internet tez rivojlanishi bilan korxonalar arzon narxlardagi xaridlar strategiyasiga erishish uchun elektron tijoratdan foydalanishadi, bu nafaqat xaridorlarga qulaylik keltiribgina qolmay, balki ishlab chiqaruvchilar va xaridorlarning narxlarini sezilarli darajada pasaytiradi. Biroq, onlayn-operatsiyalar, xavf-xatarlar bo'lishi kerak, katta miqdordagi xaridlarda ayrim yolg'onchi xaridorlar, namunalarni aldashda uzoq muddatli hamkorlik yuzaga keldi, haqiqiy xaridorlarni qanday aniqlash mumkin? Qallobga oid misollardan qanday qochish kerak? Ommaviy bosim ostida qolmang. Xaridor bilan oldindan niyat qilganimizda, biz boshqa kompaniyaning haqiqiyligini tasdiqlashimiz kerak. Keling, bu haqda sizning murojaat qilishingiz haqida gapiraylik:
1, biznes qilishning umumiy maqsadi nisbatan kuchli, etkazib berish kuchi, narx, sifat va hk kabi aniq tafsilotlarni talab qiladi. Hech narsa so'ramaydigan va noaniq bo'lgan so'rovlar, ehtimol tuzoq.
2, eng katta miqdori eng aldamchi bo'lishi mumkinligini aytish mumkin. O'rtacha biznesmen birinchi marta etkazib beruvchisi bilan ish olib borishi mumkin, shuning uchun bunday katta ro'yxatni tuzish juda oson! Agar zavodning haqiqiy ishlab chiqarish quvvati saqlanib qolmasa, sifat kafolatlanmaydi va xaridor yo'qotish kerak. Bunday odatdagi biznesmen ish bermaydi. Yolg'onchi shoxchalarga kirish uchun xushbo'y "pirojniy" dan foydalanishdir. Shunday qilib, biznes yuritish juda ochko'z bo'lolmaydi, qanday qilib osmon pirzadan tushishi mumkin?
3-biznesni qilgan "eski mehmonlar" bu printsipga rioya qilishlari shart. Depozitni to'lash kerak, to'lovni to'lash kerak va pulni olmasdan mol-mulkni ozod qilmaslik kerak! Aslida tovarlar sotib olgan mijozlar o'z vaqtida qabul qilinishini ta'minlash uchun o'z vaqtida to'lovlarni amalga oshiradilar.
4, kompaniyaning foydasi uchun "yorqin kun" turi yoki sotib olish mumkin emas. Agar rasmiy kompaniya bo'lsa, bu narsa juda qat'iy bo'ladi, chunki u kompaniyaning manfaatlariga ta'sir qiladi. Muntazam shirkat bunday noqonuniy shaxsga ega bo'lsa, bu kishi albatta yaqin orada buni amalga oshiradi. Kelgusida mijozning boshqa manfaatdor tomonlari bilan aloqalarni qayta tiklash majburiyati bor, bu ham uzoq muddatli rivojlanish uchun maqbul emas.
Umid qilamanki, yuqoridagi tushuntirishlar, haqiqiy xaridorning anti-statik tozalovchi mahsulotlarini sotish va sotishni yaxshiroq tushunishiga yordam beradi.